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創業者千萬不能碰的幾個雷區
現在是一個全民創業的時代，
很多人都開始投入到創業的熱潮中，
但是人人都在創業，創業哪裡有那麼容易，
怎麼就能夠創業成功這不是一個簡單的問題，
因此，作為創業者
一定要懂得千萬不能碰的幾個創業雷區。


1.跟着別人創業
　　這是一種比較常見的創業狀態，就是別人怎麼創我就怎麼創，看到別人在這方面有成就了，自己就一定要分的一杯羹，其實這是一種比較愚蠢的行為，也是不能很好的進行創業成功的一個反面例子。要有自己的創意，在總結別人的經驗的同時要有所創新和突破，這樣才能更快速的發展並立足。
2.賭一把的觀念
　　創業的觀念與一個人是否能夠成功創業也有着密切的聯繫，對於 很多創業者來說，都認為創業就是一場賭博，生死就在於此，其實這中破釜沉舟有時候會在一定程度上起到督促的作用，而實際上。創業應該受到應有的正視，不能盲目的去創業，要做好周詳的計劃才能成功。
3.跟着大企業，有錢就行
　　創業資金是促使一個企業發展的根本，很多人認為只要有創業資金，而且跟着大企業的步子走就一定會有市場，其實不是這樣，大企業與剛創企業有着不一樣的根基，小企業要想立足更要合理的分配資金，要走出適合自己發展的方法。
資料來源: 58創業計謀網

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我想開一間咖啡店！客人：「關我屁事」

我們自己、身邊的朋友都有很多的創業夢，像開一間咖啡店、餐廳、服飾店等等，但真正走到創業這一步時，這個單純的想法會害了很多創業者；夢想是偉大的，也很有價值，但創業是真實的，客戶跟本不在乎你的想法，又可以說他們沒有時間去了解你，除非你夠特別！

很多人創業都不知道自己到底在"賣"什麼，開咖啡店，以為自己在"賣咖啡"，開服飾店，認為在賣漂亮的衣服給客人，這是危險的，你必需重新「定義」你賣的東西，才能瞄準方向全力做對的事。

• 如果你是賣吃的，想滿足客人基本的飽足，那你只能賣70元，因為客戶很容易找到一樣能吃飽的東西，而選擇C/P值高


• 如果定義成，讓客人吃完後擁有一個愉快的心情，或一個健康的一餐，那你可以賣到120元


• 如果定義成，讓客人充滿驚喜，讓客人吃完後能分享給朋友，增加客人社交價值，那你可以賣到200元


• 如果定義成，讓客人和朋友擁有一個分享彼此心情、一個難忘的下午，你可以賣到250元

當你定義得愈特別、愈稀少，你就愈能存活下來，而單價的提升也是附加的；不過有的定義是要多花很多錢，像特別的體驗可能要很多錢做裝潢，所以怎麼在這中間取得平衡是很重要的。

現在很多電商網站也一樣的情況，因為有Laitv 所以我也要做一個Laitv，但不去想客人"需要"再多一個Lativ嗎？又很多大公司看大家都在做購物商城，所以我也要做一個購物商城，但對消費者來說，為什麼還需要一個購物商城？要去找還沒有被滿足的部份、以客戶做為出發點，像以購物商城來說，我覺得太多的商品有時是一個困擾，看得很累，所以應該要去區隔出某種特定的商城，像想要找設計、手作、特別的就會去Pinkoi。在某一個領域裡，消費者不會記得超過5個以上的東西，像大型購物網站，我只記得PChome 24、ASAP、超級商城、奇摩購物中心、momo，其它的要很認真想再會想起來。

我想這就是很多人說，創業要從自己的問題去發掘，因為這樣才真的夠貼近消費者的需求，不要總用自己的出發點去想，那真的只會讓你的努力變成客人的屁；不管是，我想要怎樣行銷、我想要怎麼賣、我想要怎麼樣的產品，"我"是一個理想的出發點，是沒有錯的，但要傳達到消費者那，必需用他們看得到、聽得到、感受得到的語言。

總之，我發現很多人都有這個盲點、還蠻嚴重的，不論公司大小都有這個問題，如果你不在乎客人想要的是什麼，那客人也不會在乎這條街上又多出了一間咖啡廳、服飾店。

來源出處:Mr.JK 創業路

 

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